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经销商模式
WINE DEALER
什么是经销商模式?

快乐十分开奖结果查询 www.qa2y7.cn 定义:葡萄酒经销商是区别于区域代理商而言,只在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人,以产品供应为主,取得部分酒款供货权,在其区域范围内进行终端销售。经销商具有独立的经营机构,拥有产品的经营权,获得经营利润,多品种经营,与总部责权对等。

条件:本身为独立酒类企业/酒类批发商/酒行,有独立的销售渠道。

合作方式:以产品供应为主,独家代理部分酒款,大批量采购销售。

优点:利用现有的渠道优势,快速打开产品市场,消费者接受度高,成本相对较低。

思维模式的转变

无论是经销商自建终端,还是连锁经营、特许经营,都不同于以往中等规模的超级市场型终端。他们追求的是终端的永续运营,追求的是长远的可持续发展。这些终端模式的出现,打破了目前同行业抢占终端,买断终端的旧格局,也部分解决了旧有模式所存在的资金迂回浪费的痼疾,节省了酒类流通费用。

同时,随着市场的发展,很多原本只是代理厂家品牌的经销商开始打造自己的品牌。葡萄酒经销商在解决好自己的定位问题后,通过对经营模式、产业链的调整,以及思想的转变,达到品牌化。

最优产品的选择

具有竞争力的葡萄酒经销商选择产品时,都是站在市场、消费者角度来考虑产品是否合适,而不是以自我为中心去衡量产品。他们都根据自己所在地域,选择消费者喜欢的、可以迅速渗透终端、快速打开市场的产品。虽然他们选择的是不同品牌、不同产地的葡萄酒,但他们有一个共同的认知:葡萄酒不仅仅是具有使用价值的商品,还蕴含有更多精神层面的信息。

葡萄酒消费者大多注重生活品味与身体健康,他们看重葡萄酒的健康与时尚。销售葡萄酒不只是给客户提供产品,还要带给他们心灵上的满足感和愉悦感。因此,在选择产品或品牌时,首先应当考虑具有一定知名度、且口碑良好、企业规模较大的品牌公司合作。

  • 档次定位:以平价为主的零售终端。
  • 功能定位:红酒销售、红酒展示、红酒文化传播。
  • 消费者定位:零售、餐饮娱乐终端等。
  • 经营理念:还原每一款进口葡萄酒的真实价值,打造性价比最高的葡萄酒零售终端。
  • 特点:当地渠道资源丰富,操作灵活,投资少,资金回笼快。
东莞市蓝菲酒业有限公司    地址:东莞市南城区财富广场A座13A04室
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